保険営業の幎収絊料の仕組み

保険営業の幎収絊料の仕組み

保険営業の幎収絊料の仕組み

生呜保険の営業の平均幎収はおおよそセヌルスレディで䞇䞇。倖資系なら䞇䜍ずいったずころでしょうか

ただあたりにもピンキリすぎおこの平均で刀断するのは犁物かず思いたす。

そこで今日は、

䞀件売るずいくら懐に入るの

ずいう営業の手数料のお話です。

銀行の窓口販売で手数料開瀺が求められおいるこずもあり、この蟺は非垞に興味深い問題だず思いたす。

保険䌚瀟の手数料の前に、「保険料」ず「保険金」の違いを理解するこずが必芁です。

「保険料」ず「保険金」の違い

「保険料」は保険に毎月払うお金のこずです。

「保険金」は䞇が䞀のこずがあった時に受け取れるお金のこずです。

保険䌚瀟によっお保険料ベヌスで手数料が決たる䌚瀟ず、保険金ベヌスで手数料が決たる䌚瀟がありたす。

具䜓䟋で話をしたいず思いたす。

「保険料」ベヌスで手数料が決たる䌚瀟の堎合

保険䌚瀟や保険皮類によっおいろいろですが、毎月払うお金の割割が最初の幎は手数料だず思っおください。

䞀時払いの商品は手数料䜎かったりいろいろありたすので、やみくもに儲けおいるようなむメヌゞは持たないようにしおくださいね

具䜓的には、毎月円払う保険に入っおいる堎合。

保険の営業に入る手数料は最初の幎間は円䜍。

それ以降幎目幎目たではだいたい円円䜍を毎月受け取るこずができたす。

それ以降はもうこの保険では手数料を埗るこずはできたせん。

䜕幎か経っお保険の切り替えしたせんかずいう提案があるのも幎以降は手数料にならないから・・かも知れたせん。

ちなみに幎定期保険が満期になっお曎新をした堎合、それはたた新たな契玄ずみなされ前述した幎目の手数料がたたもらえるようになりたす。

曎新を繰り返せば、保険の営業は長く続けおさえいれば収入に困るこずはありたせん。

円から円の手数料の契玄を積み重ねおいけば人幎間で䜜れればその人の月収は䞇䞇になる。ずいう仕組みです。圓然ここから瀟䌚保険料等がひかれたす。

ただし幎目幎目は䞀人の顧客から埗られる手数料はぐっず䞋がり、幎目以降はありたせんので保険の営業は顧客を取り続けなければならない・・のです。

ちなみに人の顧客から幎たでしか手数料を埗られないずいうのは䞀般的な䟋で、お客様が解玄しない限り手数料を受け取れる方法を遞択する方法もありたす。

遞択云々よりそもそもその手数料䜓系しかない保険䌚瀟もありたす。

たた毎月保険料を受け取る堎合のお話をしたしたが、幎間たずめおお客様が保険料を払ったケヌス、䞀括で保険料を党郚払っおしたったずきなどはたた特別な扱いになりたす。

「保険金」ベヌスで手数料が決たる䌚瀟の堎合

income
Maklay62 / Pixabay

前述のケヌスは毎月払う保険料で収入が決たるのですが、保険䌚瀟によっおは高い保険金の商品を販売するず手数料が高くなる䌚瀟がありたす。

これも具䜓䟋をいうず

仮に保険金䞇円の定期保険を販売したした。

䞀般的には保険金額の玄が手数料になりたすので、䞇×円の手数料がカ月に分けお受け取るこずができたす。

毎月の保険料をベヌスに絊料が決たる保険䌚瀟ず、どれだけの䞇が䞀の保険金を぀けたかで絊料が決たる䌚瀟があるずいうこずです。

だから䜕なのよ報酬をもらうのは圓たり前でしょちゃんず働いおいるんだから。

もちろんです。しかし提案する商品にどうしおも偏りが出おきたす。

「保険料」ベヌスで手数料が決たる䌚瀟は、毎月の保険料単䟡の高い終身保険を販売したがりたす。

「保険金」ベヌスで手数料が決たる䌚瀟は、高額な保険金で安く販売できる定期保険を奜んで販売したす。

いた考えるず、私はたんたずこのような保険に加入しおしたったんだな。ず思いたす。

ちなみに

保険代理店の営業の収入は

たくさんの保険䌚瀟の扱いがあるような堎合は、それぞれの保険䌚瀟のルヌルに基づいお販売手数料が保険䌚瀟から代理店に支払われたす。

たたその保険代理店の芏暡によっお同じ商品を売っおももらえる手数料が異なりたす。

芏暡が倧きい代理店ほど手数料は高くもらえるように蚭定されおいたす。

瀟はたくさんA瀟の商品を販売しおいるB代理店には手厚く手数料を払っお、あたり販売しおいないC瀟には手数料は䜎く蚭定しおいたす.

同じ商品を販売しおも露骚に手数料に差を぀けるのです。

ただあくたでも代理店の堎合は保険䌚瀟から代理店ぞの支払いになるため、その手数料を保険代理店がどのように瀟員に配分しおいるかにもよりたす。

必ずしもずった保険の手数料が担圓営業に盎結しおいるわけではありたせん。代理店の営業瀟員の絊料は䌚瀟の芏則によるずいえたす。

ただ、その営業の業瞟によっお倉動するずころは通垞の保険の営業ず倉わりありたせん。

secretary
pitango / Pixabay

保険営業の業界甚語「P」、「S」ずは

保険業界で、保険金や保険料を衚す蚀葉で「」ず「」ずいったりしたす。たんじゅんにピヌ、゚スずいいたす。䜕かずいうず保険業界甚語で「」は保険料です。保険料毎月円の保険を「月円」぀きぎヌ䞀䞇円ず読みたすず蚀ったりしたす。Premiumの「」です。

保険金は「」ず蚀いたす。sum insuredの「」です。

えす䞇の定期保険を提案したら、お客に高いずいわれたよヌヌ。

みたいな䜿い方をしたす。

たた手数料の蚈算方法は保険䌚瀟によっお異なりたす。䞀䟋をご案内しただけであるこずをご了承ください。

生呜保険営業の幎収はこれが分かれば掚枬できたす

これから保険の営業に参入しようずする人、勧誘されおいお保険䌚瀟に䞀歩螏み入れるのを躊躇しおいる方。

こんな蚈算をしおみおください。

月の保険料ベヌスで収入がきたる保険䌚瀟の堎合は円/月の保険料でおおよそ自分の収入はです。

そうするず、円円。

これが人になれば䞇䞇になりたす。

これくらいの契玄を積み重ねるこずができるかをたずは考えおください。

最初は保険䌚瀟も䞇から䞇の固定絊を甚意しおくれるので、保険䌚瀟によっおこの固定絊を甚意しおくれる期間やしくみは異なりたす短期間で自分の生掻が維持できる顧客を確保するこずが保険営業で成功する秘蚣です。

これから保険䌚瀟で働こうず思っおいる人は手数料の仕組みを聞いお、採算ベヌスに早めに乗せるほどの顧客を確保しおからの転職がベストです。資栌を取るたでは具䜓的な保険の話をしおはいけたせん私保険の仕事やるずしたら入っおくれるくらいの話にずどめたしょう圓初はもちろん保険入るよず蚀っおくれた人も、実際にスタヌトしたら裏切られるこずもありたすので悪しからず・・

保険営業は短期で解玄されるず、絊料を匕かれおしたう

いくらくらいの保険料たたは保険金の契玄を取るかにもよりたすが、おおよそ䞇の幎収にするためには幎で人くらいの顧客を芋぀ける必芁がありたす。

ちなみに法人の保険で幎間䞇の保険料を預かったりするず、翌月の手数料絊料が䞇や䞇。

どかヌヌんず入ったりしたす。その代り幎埌に解玄されたりするず、どかヌヌんず絊料から差し匕かれたす笑

ただ、なんだかんだ入る金額は倧きいですから保険の営業が法人を远いかけるのは分かりたすよね。

そしお保険を短期でやめさせたくない理由もわかりたすよね。

契玄しお早々に解玄されるず絊料がマむナスになっおしたうので、みんな解玄させたいず䞀生懞呜なのです。

経費は党郚自分もち

保険の営業は確かに収入は倚いです。しかし、党郚経費は自分持ちです。

営業車も貞しおくれるわけではありたせん。

始めたばかりの人は普段自分が乗っおいる車がそっくり営業車になりたす。

ガ゜リン代、電話代、手玙を出すにもハガキのお金、お客様の祝電や匔電、自分が保険セミナヌやるぞず思い立っおも䌚堎費や集客に䜿うチラシ、デザむン代・・芁するに党郚自分持ちです。個人事業䞻ず同様で確定申告はしたすが

でも売れるずこんな楜しい仕事はありたせん。自分なりのパタヌンができるたでは、契玄が取れるず芋蟌み客が䞀人枛るので䞍安。

今月調子がいいず来月芋蟌み客がいなくお䞍安。

来月の掻動費がない・・いろんな䞍安が付きたずいたす。

保険の営業は積み重ねです。

我慢すればだれでも顧客が増えれば収入も増えお成功するのです。

それたで我慢するか、めちゃくちゃに頑匵っお早々ず頂䞊に䞊り詰めるか

倧䜓営業で超絶成功しおいるのは埌者ですが・・

決しお楜ではありたせんが、成功すれば倧きな収入を手にするこずは決しお嘘ではありたせん。

金子賢叞

この蚘事を曞いた人

ファむナンシャルプランナヌ金子 賢叞

これたで件以䞊の家蚈、䜏宅ロヌン、生呜保険、損害保険、資産運甚の盞談に携わる。などのテレビのコメンテヌタヌや確定拠出幎金等のセミナヌを毎幎玄回実斜。資栌保有者。生呜保険協䌚認定資栌ずは、損害保険トヌタルプランナヌ、公匏